ソリューション営業の基本戦略 |
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前書きで「営業力は才能ではなく、経験を通じての判断と行動の積み重ね」とあるとおり、地味な内容ですがリアリティがありました。 各章末にある、チェックリストや計画ドキュメントのサンプルもそのまま使えるもので、ノウハウを感じさせます。本書の導入部分を読んでその気になった人なら値段分の価値は回収できるでしょう。 ポイントは、実際に実行できるかどうかですね。現実には、本書に書かれているようなことをしっかりできていると感じさせる営業マンはそう多いわけではありません。 ターゲットの決め方から商談先へのアプローチ方法、組織内で起こりうる問題（業績評価等）の防ぎ方までを詳細に解りやすく解説しています。提案型営業の基本を、ここまで解りやすく書いている本は初めてです。 書かれていることは基本中の基本ですので、当たり前のことしか書かれていないかもしれません。しかし、日々の法人営業の中で見落としていることは必ずあると思います。そんな時、この本は参考書として使えます。 また、提案型営業は場数を踏んでいるだけ営業力が高くなります。その経験によって生じる社員の営業力の格差を埋めることが企業の業績アップにつながります。そのための社員教育の教科書として、この本は有用です。 法人営業、提案型営業、問題解決型営業に関わる参考書を探している方に、お薦めできる本です。 営業にかかわる本はとかく著者の体験を中心に語るものが多いが、 これは違う。ひとつは、本格的なソリューション営業をテーマにして いること。もうひとつは、ターゲティングから大型案件につきものの チーム営業まで、各プロセスやテーマに必須のセオリーをわかりやすく 解説していることだ。歯ごたえは相当ある。 章末には、解説されたコンテンツを実際に試してみることができる 営業マネジャーであれば、読む進むうちにかつての部下の顔を思い 営業のマネージャー必読の本。理屈っぽい内容の割には、とても読みやすい。忙しい人でも一気に読みきる事ができます。続編を期待します。 営業マネジャーをしているが、この本は、自分がなかなか言葉にできなかった微妙なノウハウをまとめている。最近の若い者は、なかなか自分で本を買おうとしないので、課費で人数分購入し、1章づつ割り当て、朝会で毎日10分の感想交換をしている。その結果、少しずつだが、部下の動きが変わってきつつあり、商談の芽も膨らんできている。 ソリューション営業の基本戦略を楽天で検索 |
