37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法 |
|
売れ筋ランキング ＞ 37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法
上司から薦められて読みました。ありがちな自己啓発本ではなく、即実践できるマニュアル本です。自分でも買いました。タイトルはインチキ臭いけれど、内容は分かりやすく誰でも即実践できるように書かれています。営業の方はもちろん経営者の方、総務の方にもお勧めです。挨拶だけで売れてしまうわけではないですが、営業が楽になることだけは間違いないですね。 すぐに使える！そして分かりやすいです。 ガチガチのお堅いセールスレターでは、だめなんですねっ！ あなたレター、 （自分レターと私は呼んでいますが） なぜ、自分の○○○を必ず、入れるのか？ なぜ、○○のころの話を持っていくのが良いのか？ きちんと理由付けで説明されています。 保険会社のセールスさん、リフォーム屋さん、塾の先生、etc いろんな実例と見本があって楽しく読めますよ。 これ、営業さんだけが読むのはもったいないですねぇ。 人と接するお仕事をしている方すべてに （例えば学校の先生なんか絶対にやるべきですよ） 強くオススメします。ページ数はちょっと少なめですが是非！ 竹本淳一 反響をあげている個人の瓦版的なレターの 書き方を記しています。 お役立ち情報をどんなにのせても 書いている個人への親近感が湧かない限り 効果が出ないとのこと。 書き方については、 本当に細かくノウハウが開示されているので、 ニュースレターだけでなく、 FAXDMやメルマガ等、 お客様（見込み客）への情報発信を考えている人には 多くのヒントが得られると思います。 初めてこの本を手にして読み始めた途端に中止。 どうして中止？ 数ページ読んだだけで、木戸一敏著者が言われる「あなたレター」を直ぐに 自分も作成したくなったからです。 それはもう自分でも神懸りにでもあったようにパソコン向かい 「あたなレター」一生懸命作成しました。 これはもう全て営業に携わる方の教科書と言っていい位な内容。 自分の「あなたレター」出来てから、又再度本を読み始めるといった具合でしたが、 非常に満足感が得られ、しかも営業の場で即実践できる。 とても、いい本に巡り合えたと思っております。 売れる営業トークは売りつけるトークではない。商品メリットをいくつも並 べ、強引に売り込もうとしても売れない。同様にただ単に煽るだけの文章術を 覚えセールスレターやＤＭを書いても意味がない。それだけでは売れる文章に はならない。 大切なことは、お客様が心から「この人から買いたい」と思ってもらえるよ うな「何か」を伝えることができるかどうかにある。つまり「売れる営業の本 質はどこにあるのか」を理解することだ。その答えがここにある。 本書は豊富な成功事例を取り上げ、売れるレターの作成方法を公開している。 わかりやすく非常に実践的な構成となっている。しかもその内容はモノが氾濫 しているこの時代にこそ、もっともマッチした営業ノウハウである。 著者の本はどれを読んでも共通している点がある。それは現場で悩む営業の 初心者でも「すぐに挑戦できるノウハウ」となっていることだ。本書も例外で はなく「これを読めば誰でも出来る」というスタンスを崩していない点が非常 に素晴らしい。売れない営業をなんとかしてあげたいという著者の暖かさが伝 わってくる。 37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法を楽天で検索 |
